Общее административное руководство филиалом. Руководство отделом корпоративных продаж в составе филиала. Подбор специалистов в отделы продаж филиала. Проведение мониторинга рынка сбыта корпоративного сегмента, выявление спроса на предоставляемые товары или оказываемые услуги, выявление организации, ориентированных на приобретение товаров и услуг для собственных нужд. Подготовка коммерческих предложений. Получение ЭЦП, аккредитация предприятия на площадка гос закупок и ведомственных площадках крупнейших корпоративных заказчиков. Осуществление мониторинга специализированных сайтов, торговых площадок по объявленным государственных и коммерческим закупочным процедурам. Подготовка аукционных заявок, личное участие в нескольких крупных тендерах. По решению руководства компании, для оптимизации расходов, филиал был расформирован на фоне резких негативных изменений в конъюнктуре рынка корпоративных продаж.

Сопровождение долгосрочных и разовых контрактов на производство и поставку продукции (в основном под СТМ): взаимодействие с плановыми, производственными, финансовыми и другими структурными подразделениями предприятия на всех этапах производства и реализации продукции. Оптимизация поставок при тесном сотрудничестве с федеральными и региональными логистическими компаниями. Один из ключевых заказчиков - крупнейшая федеральная сеть АЗК. Для организации поставок в торговые точки клиента мною было налажено взаимодействие между его региональными подразделениями, нашими партнерами-логистами в этих регионах и соответствующими структурными подразделениями завода-производителя. По согласованным сторонами графикам поставок осуществляются поставки продукции в пяти Федеральных округах России - от Архангельска до Южно-Сахалинска. Кроме этого я курировал несколько небольших проектов, а также осуществлял поиск, подготовку и участие в тендерах и электронных торгах на ведущих площадках России (Сбербанк АСТ, ЕЭТП, Fabrikant и др.). По итогам торгов заключены контракты с государственными компаниями: Мосгортранс, ФСКН, МВД России, МинОбороны, региональными подразделеними Роснефть и МинОбороны, а также рядом коммерческих организаций. Подготовка коммерческих предложений, составление калькуляций для новых продуктов, подготовка и заключение договоров с новыми контрактными клиентами. Предыдущая должность в компании: Менеджер по работе с сетевыми клиентами.Обязанности: контроль поставок, поддержания согласованной ассортиментной линейки продукции и продвижение нового ассортимента в торговых точках действующих ключевых клиентов - федеральных и региональных торговых сетях России (АШАН, ОKEЙ, ОВI, ЭССЕН и др). Поиск и заключение договоров с новыми сетевыми клиентами. Участие в тендерах, проводимых сетевыми компаниями. Согласование и проведение маркетинговых мероприятий.

Продвижение новой Торговой марки элитной ягодномедовой консервации. Поиск потенциальных партнеров в регионах России и за рубежом. Переговоры с руководителями компаний-дистрибьюторов, презентация продукции, заключение договоров.С нуля организована работа отдела продаж. Постановка задач, контроль выполнения . При моем участии разрабатывался фирменный стиль упаковки и стратегия продвижения новой торговой марки. Продукция продавалась в нескольких магазинах элитного питания Москвы и СПб. Руководство коллективом от 3-х человек.

Управление‚ обучение‚ подбор торговой команды; ведение отчётной и аналитической документации; контроль дебиторской задолженности клиентов; проведение коучингов‚ аудитов с торговой командой; проведение плановых акций производителей. Мною были сформированы оптимальные маршруты для шести т.п. В последствии‚ при добавлении ещё одной команды т.п. (от другого производителя) каждый из маршрутов был скорректирован для посещения одинакового количества торговых точек двумя т.п. в разное время. Руководство коллективом от 12 человек. Прошёл обучение на семинарах: "Навыки работы Торгового Представителя"; "Искусство продаж. Навыки руководителя".

Электрооборудование промышленных предприятий и установок